CURSO REAP
Real Estate Advanced Practices
El Curso REAP (Real Estate Advanced Practices), es la mejor y más prestigiosa formación a nivel mundial en Bienes Raíces Residencial. Está compuestos de 4 módulos, que tratan de los conceptos fundamentales del trabajo del profesional inmobiliario. Esta dirigido a Brokers, Gerentes y Asesor Inmobiliarios que desean mejorar sus técnicas comerciales y empresariales, y adaptarlas al nuevo estilo, en línea con el nuevo rol del profesional inmobiliario.
El Curso REAP es avalado por la National Association of Realtors ® NAR, de los Estados Unidos de Norte América. Siendo su aprobación el primer paso para obtener la Designación CRS, (Certified Residential Specialist) que te certifica como Especialista en Bienes Raíces Residencial.
El Curso REAP es un antes y un después.
MÓDULO A
PLANIFICACIÓN DEL NEGOCIO
¿Dónde quieres estar en 3, 5, 10 años....?
Si no cuentas con objetivos claros y por escrito seguro que no llegas a donde quieres.
Todo emprendedor, como o es un Asesor Inmobiliario, parte de sus objetivos y en función de estos planifica sus acciones diarias, semanales, mensuales.
El Asesor Inmobiliario que no conoce sus números y no cuenta con un programa definido nunca sabe si llegará a fin de mes, a cerrar el año...
Domina el idioma del hombre de negocios. Este módulo te brindará todo lo que necesitas para empezar a tratar tu trabajo como lo que es, el negocio de tu vida.
Temario:
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Hablemos Personalmente
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Análisis de la Situación
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Tu Porqué: Misión, Visión y Valores
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Los Presupuestos lo Reúnen Todo
MÓDULO B
MARKETING INMOBILIARIO
Recuerda, no vendes inmuebles; prestas servicios, debes anunciarlos en el mercado, y tú eres la cara que los representa.
Los Asesores Inmobiliarios de éxito obtienen la mayor parte de sus clientes mediante referidos de amigos, conocidos, antiguos clientes...
¿Cómo conseguir referidos? Hay métodos y sistemas de siempre, pero las redes sociales y los CRM te van a ayudar mucho en esto, siempre y cuando tengas un plan sistemático y lo trabajes con constancia, dia tras día.
Este módulo te ayudará a crear un plan para que los clientes entren por la puerta preguntando por ti.
Temario:
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Principios del Marketing Inmobiliario
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Tus Campañas y Plan de Marketing
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Ejecución: Campañas, Acciones y Eventos
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Ejecución: Gestión del Tiempo
MÓDULO D
TRABAJANDO CON EL CLIENTE
Ya tienes tu contrato de servicio de venta en exclusiva, en precio... ¿Y ahora qué?
En este módulo te llevaremos de la mano desde la creación de un plan de marketing para la propiedad, su preparación para la venta (home staging', fotos, videos, descripciones.) los sistemas de información al cliente, etc. hasta la propia negociación final y el cierre de la venta.
También en este módulo te enseñaremos a como trabajar con un cliente comprador que te encomienda la búsqueda de una propiedad de características determinadas.
Temario:
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El tratamiento de Objeciones
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El Trabajo con el Vendedor
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El Trabajo con el Comprador
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Ofertas, Negociación y Cierre
MÓDULO C
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Las técnicas de negociación basadas en "vencer al enemigo" no sirven para hacer amigos... ni para obtener un buen contrato de servicios.
Aprende a negociar la exclusiva, tus honorarios, el precio de la propiedad, etc... con tu cliente, aceptándolas y quedando satisfecho.
Prepara tu entrevista de presentación de servicios atendiendo los problemas y miedos del posible cliente, y aprende a comunicar tus ventajas.
La venta de tus servicios es un problema de comunicación. En este módulo te enseñaremos como hacerlo sencillo para ti y para tu cliente, siguiendo un proceso natural y libre de tensiones.
Temario:
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Negociación: Principios y Preparación
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Precualificación
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La Venta de los Servicios
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Objeciones y Cierre
CURSO REAP EN VENEZUELA
15
COHORTES REAP
382
GRADUADOS
93
DESIGNADOS CRS
Los Asesores Inmobiliarios en Venezuela ya pueden inscribirse en el Curso REAP, así como obtener la Designación Internacional CRS, que los certifica como Especialistas en Bienes Raíces Residencial.
CRS esta en Venezuela desde abril 2022, sumando a la fecha 15 Cohortes REAP, 382 Graduados y 93 Designados CRS.
En Venezuela el Curso REAP se dicta tanto de manera presencial como online, contando con 36 horas académicas.
Primera Semana: Modulo A: Planificación del negocio
Segunda Semana: Modulo B: Marketing inmobiliario
Tercera Semana: Modulo C:Técnicas de negociación
Cuarta Semana: Modulo D: El trabajo con el clientes
Instructor:
Miguel Lilue
Director CRS Venezuela
Realtor Internacional
Luxury Homes Expert
Fundador & Ex-CEO de CENTURY 21 Perú
30 años de experiencia en Bienes Raíces
INVERSIÓN: US$ 280
Forma de pago: Zelle y Cuenta Verde Banesco
Organiza:
