4 Razones por las que una vivienda no se vende y cómo volver al camino correcto

En el ejercicio diario de nuestra profesión, todos nos hemos encontrado con propiedades que permanecen más tiempo del esperado en el mercado. Esto no siempre significa que la propiedad sea mala o que no exista demanda; muchas veces, el problema está en la estrategia.

Compartimos contigo 4 razones frecuentes por las que una propiedad no se vende en el mercado, y cómo un enfoqueprofesional puede revertir esa situación:

1. Precio fuera de mercado: Un precio por encima del valor real reduce visitas y enfría el interés. En nuestro mercado, donde la oferta supera a la demanda, el precio correcto es clave para activar la demanda.

2. Presentación poco atractiva: Fotos poco profesionales, falta de orden o detalles de mantenimiento pueden afectar la primera impresión. Recordemos que hoy el recorrido comienza en pantalla antes de la visita presencial.

3. Falta de exposición estratégica: Publicar no es lo mismo que comercializar. Sin una estrategia clara que combine portales, redes, base de datos activa y alianzas profesionales, la propiedad no llega al comprador adecuado.

4. Poca flexibilidad en la negociación: La negociación forma parte natural del proceso. Cuando no existe apertura para conversar condiciones, tiempos o ajustes razonables, muchas operaciones se estancan.

La clave está en el enfoque profesional: análisis de mercado, presentación estratégica, exposición efectiva y negociación con criterio.

Como Graduado REAP sabes que vender no es solo mostrar propiedades, sino gestionar expectativas, asesorar con datos y crear soluciones para nuestros clientes.

Te invitamos a reflexionar sobre estas variables en tus captaciones actuales y a compartir este enfoque con propietarios que necesiten una visión más clara del mercado.

Seguimos impulsando buenas prácticas, profesionalismo y crecimiento para nuestra comunidad.