La trayectoria profesional adquiere valor para el cliente cuando se traduce en orientación clara, decisiones fundamentadas y un acompañamiento que responde a sus necesidades. En una conversación con un potencial cliente, un asesor inmobiliario presenta sus credenciales: años de experiencia, conocimiento del mercado, formación y operaciones realizadas. Son fortalezas importantes. Sin embargo, al terminar la presentación, el cliente puede seguir preguntándose: “¿Cómo me ayudará todo esto a...

La inteligencia artificial ya forma parte del negocio inmobiliario. Hoy un asesor puede utilizarla para redactar textos, organizar información, analizar datos, preparar presentaciones, crear contenidos para redes sociales, responder consultas iniciales y realizar en minutos tareas que anteriormente podían tomar horas. Por eso, la pregunta ya no es si los profesionales inmobiliarios deberían utilizar inteligencia artificial, sino para qué deberíamos utilizarla y qué responsabilidades nunca...

Cuando un propietario decide vender su inmueble, es natural que quiera obtener el mejor precio posible. El problema aparece cuando ese deseo lleva a colocar la propiedad en el mercado por encima de lo que los compradores están dispuestos a pagar. Existe una idea bastante frecuente: “Publiquemos más alto y después negociamos.” A primera vista puede parecer una estrategia lógica. Si queremos obtener un determinado monto, ¿por qué no comenzar un poco más arriba para tener margen de negociación?...